继“首套房贷放松”政策出台后，前不久房地产市场再次迎来激励新政：央行降息。尽管政府部门并没有针对房地产市场做出特别的说明和表态，但降息政策还是在柯桥房地产市场激起了涟漪。不少房产商直言不讳，“大棒”换成了“胡萝卜”，无疑是一个利好，甚至会成为一种风向。而一直渴望拥有品质住房的市民，也敏感起来：形势会不会发生变化，楼市见底了吗？

　　两个月内三大利好

　　今年国庆节前最后一个工作日，央行和银监会联合发布新政：首套房贷放松。马上有媒体做出解读，此举旨在稳定经济增长。从宏观经济背景看，今年8月份工业增加值增速6.9%，而PPI则已经连续31个月负增长，与2009年上半年经济衰退期相似。这个时候放松限贷，是出于对冲明年GDP中基建拉动力量可能发生的减弱。

　　尽管央行9月底表示，首套房贷款利率可以低至7折，而基层银行实际操作时却极少做到。然而前不久的降息令，基层银行却不得不执行。“贷款利率下降0.4百分点，再打个9折，等于在原来的基础上打了8.5折。”在柯桥一国有银行工作的陈先生说，对贷款者是实实在在的利好，以贷款100万元、按揭20年计，每月可以省234元还款，20年下来，是一笔不小的金额。而购买成本的降低，就能够吸引更多的投资者进入市场，在政府看来，只要让购买者进入市场，就能够化解当前国内房地产市场的危机。

　　对柯桥房地产市场来说，另一个政策也让他们倍感温暖。11月5日，柯桥区《关于进一步完善住宅房屋拆迁货币安置补偿政策的实施意见》出台，对住宅房屋整体选择货币化安置，并在规定时间内购买柯桥区范围内新建商品房住宅的被拆迁人，按新购房总价的10%予以奖励。柯桥润达房地产有限公司总经理宋伟民称，无论是对村民，还是对房地产行业或地方经济来说，这个意见的出台是利好消息，是“少花钱、多办事”。

　　早年，大量的资金流入房地产市场，有人说房地产已经过热了，房价虚高了，有泡沫了。之后，国家对房地产市场进行调控，采取一系列抑制措施。调控的效果出来了，今年，不但市场冷静了，房价也平稳了。柯桥一房产企业老总说，“政策对市场的作用还是非常关键的，某种程度上就是风向标。”

　　楼市已徘徊在谷底

　　“房地产已经过了黄金时代、白银时代，到了黄铜时代，这两年我们不敢想利润，只是在做服务。”金昌房地产有限公司的营销总监王琋林说。

　　前不久柯桥区举行的房交会上，柯桥及周边17个楼盘集聚在一起，各个楼盘之间的价格开始透明化。农工商的一项目负责人颇有微词，柯桥的楼市不像上海、杭州等大城市那样透明，到了开房交会才知道，这个价格已经没了“底线”。“竞争太残酷了。”这位负责人感叹道。

　　根据土地价以及规定的容积率，每个楼盘的楼面价都可以算得一清二楚，各房产商相互之间的底细也都心知肚明，大家根据各自的产品定位，以及不同的卖点，去打动目标市场的客户。

　　所谓的底线是怎么来的？房产商售楼有一个潜规则，首开往往最低价，随后再层层加码。因为底线一般定得较低，也因此被很多房产商拿来作为卖点。元垄龙湾府地块去年6月取得，当时地价为42645万元，规划地面建筑面积为238177平方米，根据预算，项目总投资为158825万元，楼盘成本价约是每平方米6600多元。而首期开盘价，则低于这个价格。

　　一房产商分析，房价一定程度上决定于地价，柯桥除了万达、金地等个别楼盘当初土地价较便宜，其他的都是徘徊在成本线附近，降价的空间不大。他表示，撇开预期的涨价因素，单从现在的房价看，农工商2600元的楼面价，加上建筑、财务等各项成本，每平方米低于8000元就是亏的。

　　柯桥房市信心递增

　　降息政策公布后第二天，元垄龙湾府便进行全员培训。“原来6.55%的基础利率，现在6.15%，再在这个基础上打95折，实际利率5.8%，对老百姓来说，这是实实在在的利好。”该公司相关负责人说，9月底的首套房贷最低7折，基层银行很难实施，因此房价不涨反而跌，这次降息，说明政府让利于民、拯救房市的导向性很明确。

　　润达房产老总宋伟民说，老百姓买房，主要看预期，相信国家政策一变，各种预期一变，房地产行业在原来基础上会有所好转。

　　也正如宋伟民所说，这段时间，润达旗下的锦绣河山楼盘，虽然直接下单的还不多，但来访量明显多了。“大幅度涨价可能性虽然不大，但在政策激励下，信心释放后，会促动刚性需求，使柯桥楼市保持一种动态平衡。”宋伟民说。

　　央行28个月来都没有运用利率调整这项货币政策工具，这次突然降息，不仅让投资者想到当前国内房地产市场的危机感，也会想到央行的货币政策取向是不是发生了变化，央行降息周期是不是已经开始。如果市场预期是这样，那么房地产市场的预期将可能发生根本性的转向。

　　房产企业如是分析，而实际上，9月底的政策出台后，上海、杭州等一些大城市房地产市场已发生了微妙变化。咨询的市民多了，外地投资商多了，不少楼盘不约而同酝酿涨价。

　　杭州已经开始了，柯桥还会远吗？ 金昌房产旗下的楼盘香湖郡，本月成交了10多套。而金昌诚园前不久首期开盘，去化率也达到了80%。所售房源，面积在89平方米到120平方米之间，主要针对一些刚需和改善型需求。而近期央行降息新政出台后，前来咨询的客户则明显增多。

　　“柯桥人对机遇的嗅觉特别灵敏——购买成本的降低，至少能提振市民购房信心和积极性。”金昌房产营销总监王琋林说，柯桥存量房比较丰富，要买房，现在是最合适时机，有利于市民选购性价比较高的房子。