楼市利好政策频现 梅州多楼盘优惠或将逐渐取消

专访奥园半岛一号项目营销负责人 麦骏

 梅州房产网：奥园集团，是一家秉持“构筑健康生活”的品牌理念，专注于住宅和商业地产双线开发的专业地产集团，首次来梅开发的首个项目为何选址芹洋半岛？
　　奥园半岛一号：奥园半岛一号，作为奥园集团进驻梅州的首个开发项目，前期势必做了大量充分的考察调研，主要是出于以下几点的考虑：
　　首先，看规划：芹洋半岛品牌战略发展区是梅州市政府2014年的重点项目，政府对芹洋半岛的规划建设投入了大量精力，而奥园半岛一号作为房地产项目首进芹洋，也必将成为获政府大力支持的重点开发项目。

其次，看配套：选址芹洋半岛，不费一兵一卒即可坐拥现有的临江一线江景、亲水公园、东山教育基地、亮胜客家艺术中心以及日后将建成的嘉应歌剧院等大型休闲、教育、文化娱乐配套等。

此外，看风水：从地形地势上看，芹洋半岛是典型的“玉带环腰”， 多主事业成功，财运亨通，寓意居者非富则贵。香港易学天后麦玲玲女士曾做客奥园半岛一号，亦对此做过详尽分析，再三强调芹洋半岛的风水确实非常棒。

梅州房产网：刚才一路走来，看到奥园半岛一号整体建设已经初见成型，请问现在项目具体进度如何？
　　奥园半岛一号：作为市中心唯一的生态大盘，奥园半岛一号项目分两期开发，现在开发建设的即是项目一期，共14栋23-24层的高层洋房，2-5房户型面积在83-186㎡之间，总户数约1500。如今B1、B3、B4、B8等几个楼栋已顺利封顶，继续在建的B5、B9、B10栋也将在11月陆续封顶。入住时间我们定在2016年6月中旬。但大家有目共睹，自2013年10月奥园进驻梅州以来，项目进展一直很顺利，一般都能实现提前交付。

奥园集团斥资10亿，致力将奥园半岛一号打造成高档生态社区豪宅。项目自身规划有幼儿园、小学、国际标准泳池、羽毛球场等配套，配备2.8万㎡皇家园林和2.8万㎡的沿江商业街，计划引入银行、生活超市、餐饮店、洗衣店等相关配套，从根本上解决项目业主的生活配套需求。
　　眼下沿江商铺滨江美食街、乐活生活街已建成，今年项目一期住宅主体完工，明年直接进入园林等配套设施的完善阶段。

　　梅州房产网：同样是沿江选址的项目，放眼望去，梅水路沿岸、归读公园一带都被各大盘占领，在相近地段的楼盘中，奥园半岛一号有什么突出的优势?相比梅州其他大盘呢？
　　奥园半岛一号：一、品牌优势：奥园是香港上市房企，在品牌影响力、资金实力、产品品质等方面来说占据优势的。
　　二、规模优势：奥园半岛一号项目总建筑面积是70万㎡，建成后即是一个高档万人生活社区，社区1楼全为7.35米的超高楼层高，以更开阔的空间满足业主休闲娱乐的需要。
　　三、区位配套优势：奥园半岛一号项目一侧的广州大桥通车后，经站前路前往火车站、机场、万达商圈不过15分钟路程，另一侧秀兰大桥则可直接通往江南核心区，客都汇、大润发超市也不过5分钟路程。
　　四、特色优势：紧邻奥园半岛一号项目而建的世界客商文化中心，此乃奥园集团斥资5个亿精心打造的梅州唯一“国字级”地标性建筑，该文化中心涵盖会展、展览、会议、运动场所等功能，建成后每两年一届的世界客商大会都将在此举行,更多梅州从未举办过的房交会、房博会、婚博会等大型活动都将接踵而至。简言之，世界客商文化中心将带动外来人口返乡置业投资、带动人口增长、带动梅州GDP增长等，对梅州城市发展建设也将带来超乎想象的推动作用。

同时世界客商文化中心配套有10000㎡的前广场，与目前院士广场的面积大小相当，将成为梅州全民健身的第3个大型广场，建成后即是广大梅州市民的又一个人气休闲场所。
　　
　　梅州房产网：项目优势固然很重要，但对于购房者而言，价格始终是不可忽略的关键因素。某些项目以出人意料的震撼低价销售引起市场巨大反响，您对于一些项目的低价入市是怎么看的？
　　奥园半岛一号：目前梅州整体楼市还是比较低迷，购房者越来越理性，观望情绪较浓，除受利好政策影响，促成楼盘成交的最大因素终究还是价格，所以我们能够理解一些项目以低价入市的策略。
　　但江南、江北不同项目进入梅州市场后，从土地成本及建安成本各有不同，以及定价标准也有差异，所以房价也会随之不同。
　　政府不惜花重金建设两岸灯光景观，欲将一江两岸打造成类似上海的浦东、虹桥一般璀璨夺目，诸多事实都在表明，江南新城是政府开发重点，芹洋半岛也是重点，严格说来，其他区域的房价与江南核心地段的核心价值也有差异，奥园半岛一号项目最初的定位就是往高端楼盘社区方向发展，因此我们也不会靠价格走量。 
　　
　　梅州房产网：每年国庆，宣告进入楼市“银十”期，奥园半岛一号也推出了让梅州市民耳目一新的冰雕展等活动，为期整整一个月，费用不小吧？有报道说今年国庆梅州楼市成交火爆，您认为这与丰富多彩的暖场活动关联有多大？
　　奥园半岛一号：此次奥园冰雕嘉年华活动，打造800㎡的冰雕馆我们耗时整整2个月，加上1个月的维护成本，费用高达几百万。不过事实证明，主题丰富，感受真实，15分钟的参观体验令含客户在内的广大市民都很满意。

这次冰雕展在梅州应该是史无前例的，除了使用户外广告、微信平台、梅州房产装饰网等网络媒体的宣传助力，最主要还是靠口碑相传，但它却仍为项目吸引了最多眼球，聚集了最大人气。仅国庆七天项目便达到了25000人次的接客量，参观高峰期排队长龙甚至延伸到了沿江一带，冰雕展持续到10月31日，预计到月底接客量会达到50000人次。
　　此次冰雕展对奥园的知名度、客户到访量都有极大提升，国庆期间成交额近1亿，约100套房源！在一定程度上，这是活动带动的客户到访量转化而来的成交量。这其中就有个特别有趣的客户，本来只是来看冰雕的，后来顺便看了我们的项目，深入咨询之后竟然当场就成交了！
　　
　　梅州房产网：从事房地产销售多年，您对未来的梅州楼市和房价走势有怎样独到的见解吗?
　　奥园半岛一号：刚才我们提到今年国庆楼市成交火爆，有节点暖场促销活动的影响，但更为关键的因素应该还是受十一前夕央行发布的房贷利好消息影响。尽管每个银行利率折扣都不同，但主要是调控大方向的问题。对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍（3成7折，仅次于08年的2成）。2008年的时候贷款7折利率优惠，次年房价立马就涨了30%，2012年7折利率优惠再来，次年房价立马上涨40%，参照这个规律，2015年至2016年楼市会出现井喷，预计房价会有小幅度的增长。
　　过去10年，梅州房价涨幅很高，一度涨幅甚至高过大城市，08年到14年梅州发展迅速，房价仍在上涨，但涨幅渐趋平缓，这说明城市发展好。梅州的房地产市场整体是良性市场，不像某些地区的房地产已出现泡沫。加之当前央行“认房不认贷”政策出台，对消费者的购买力有很大的拉动，尤其是置换、改善性投资等需求将会被激发，梅州的房价接下来会小幅攀升，个人认为在未来5年会实现一次新的跳跃。

 采访小结：

奥园半岛一号一期住宅主体年底完工，明年进入配套完善阶段；

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梅州房价将小幅攀升，未来5年会实现一次跳跃；

楼市利好政策频现，梅州多楼盘优惠或将逐渐取消。